新职位招聘 - 技术销售主管/产品专家（制药管理与实验室化学品）

TCM公司

集团公司是一家拥有25+年历史的药品、实验室、外科及医疗用品公司，目前正在香港办公室及仓储设施扩展业务。

TCM集团作为值得信赖的长期分销商和供应商，向香港的制药制造商、医院、实验室、大学及零售行业提供世界级产品。

工作环境

TCM是一家家族拥有和运营的中小企业，由最初的公司创始人和第二代领导层管理。中医不是典型的朝九晚五办公室。我们是一家节奏快速、高强度的公司，由一位要求严格且要求极高的业主领导，他们期望卓越。作为回报，你将加入一个热情、极其友好的团队，工作如同一家人。我们信奉“全力以赴”的理念——我们携手合作，互相帮助克服挑战，作为团队庆祝胜利。

工作地点：荔枝角总部

工作时间：每周5天（周一至周五），上午9点至下午6点。
需在香港境内进行大量出差。

主要职责

• 销售与业务发展： 向制造商和实验室推广药品原料、赋形剂和实验室化学品。识别并针对制药厂和质量控制实验室中的关键利益相关者。
• 市场扩展：协助识别新产品和市场机会，以拓展现有产品组合。在每周工厂和实验室访问期间分析领地潜力。
• 销售线索转化： 主动通过电话、电子邮件和面对面会议跟进客户咨询，促成交易。将最初的兴趣从宣传材料转化为正式的报价。
• 产品演示： 每周进行1至2天的现场访问，提供API和试剂的技术说明。向实验室经理和采购团队提交产品介绍和技术规格。
• 客户关系培养：建立并维护基于信任的长期客户关系，拥有多元化的客户群。通过定期跟进和个性化服务，确保持续的互动。
• 咨询式销售： 准备和更新技术文件和规范，担任主题专家。根据客户的独特生产需求，量身定制产品推荐（例如特定的参考标准或GMP化学品）。
• 问题解决： 与海外供应商协调，解决技术和商业上的不一致。在资格认证过程中解决客户文件要求和技术难题。
• 战略反馈： 向管理团队提供从实地访问中收集的客户需求和产品绩效洞察。
• 销售协调与运营： 准备准确的报价，并管理供应商与客户之间的技术文档流通。与海外供应商就商业事务保持联系，确保订单顺利处理。
• 招标与库存策略： 支持并执行招标提交，确保所有技术和合规文件均得到满足。根据客户预测和中标情况监控库存需求。
• 活动协调： 组织和管理客户会议、技术研讨会及制药厂现场考察。
• 销售运营与市场情报更新： 监控全球供应商关于新化学品等级或监管变更的最新动态，并将其反馈给当地市场。识别制药格局的变化（例如新的GMP要求）。
• 活动追踪： 保持细致的CRM记录和更新的客户互动日志。定期生成销售报告，跟踪目标的进展。
• 竞争分析：关注市场趋势和竞争对手产品供应，同时识别当前新产品采用市场中的空白。

要求

• 教育背景：拥有化学、制药科学、生物化学、生物医学科学、化学工程、生命科学或相关学科的学位或更高文凭。
• 经验：在制药行业、实验室化学品销售、API/赋形剂交易、质量控制实验室支持或科学产品销售等领域拥有1-3年相关经验。
• 沟通：具备强大的英语和中文口头和书面沟通能力。
• 技术精通：精通微软Office和AI工具，以提升行政效率和报告能力。
• 属性： 高度有条理、负责任且能够独立工作并保持团队合作心态是标准标准。
• 其他技能：作为销售主管或专家，我们最终寻找的是具备高情商（EQ）、韧性和毅力、战略思维、技术素养与好奇心以及诚信和道德的专业人士。
  

为什么加入我们？

• 职业发展：这不仅仅是一份销售工作。我们为您提供平台和发展职业的机会。提供持续培训，帮助建立和领导化学部门的职业发展。
• 总薪酬：具有竞争力的薪资和基于绩效的自由裁量奖金。
• 文化：一个真正友好的氛围，大家互相帮助，取得成功。

申请方式：

请将您的完整简历、预期薪资及可入职日期发送至：hr4608@gmail.com

（所有收集的个人数据仅用于招聘目的。）

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