新職位招聘 - 技術銷售主管/產品專家（製藥產品管理與化學實驗室）

TCM公司

集團作為一家擁有25+年歷史的藥品、實驗室、外科及醫療用品公司，目前正擴展香港辦公室及倉庫設施的業務。

TCM 集團作為值得信賴的長期分銷商及供應商，從英國、歐洲及美國向香港的藥廠、醫院、實驗室、大學及零售業提供世界級產品。

工作環境

TCM是一家家族擁有並經營的中小企業，由創辦人及第二代領導層共同管理。TCM 不是典型的朝九晚五辦公室。我們是一家節奏快速、高強度的公司，由一位要求嚴格且要求卓越的業主領導。作為回報，你將加入一支熱情且極為友善的團隊，團隊運作如同一家人。我們相信「全員出動」的理念——我們攜手合作，互相幫助克服挑戰，並作為團隊慶祝勝利。

工作地點：荔枝角總行

工作時間：每週五天（週一至週五），上午9點至下午6點。
需在香港境內廣泛出差。

主要職責

• 銷售與業務發展： 向製造商及實驗室推廣製藥原料、賦形劑及實驗室化學品。識別並鎖定製藥工廠及品質控制實驗室中的關鍵利害關係人。
• 市場擴展：協助識別新產品與市場機會，以擴大現有產品組合。每週工廠及實驗室訪視時分析區域潛力。
• 銷售潛在客戶轉換： 積極透過電話、電子郵件及面對面會議跟進客戶詢問，促成交易。將最初的宣傳興趣轉化為正式的引用。
• 產品展示： 每週進行1至2天的現場訪問，提供API與試劑的技術說明。向實驗室經理及採購團隊呈現產品介紹與技術規格。
• 客戶關係培養：建立並維持長期、以信任為基礎的關係，與多元客戶群合作。透過定期追蹤與個人化服務，確保持續的參與。
• 諮詢式銷售： 準備並更新技術文件與規範，以擔任主題專家。根據客戶獨特的生產需求，量身訂做產品建議（例如特定參考標準或GMP化學品）。
• 問題解決： 與海外供應商協調，解決技術及商業上的不一致。在資格審核過程中，處理客戶文件要求及技術障礙。
• 策略回饋： 向管理團隊提供現場訪視所得的客戶需求與產品績效洞察。
• 銷售協調與營運： 準備準確的報價，並管理供應商與客戶之間的技術文件流通。與海外供應商就商業事務保持聯繫，確保訂單順利處理。
• 招標與存貨策略： 支援並執行招標提交，確保所有技術及合規文件皆已符合。根據客戶預測及投標中標情況監控庫存需求。
• 活動協調： 組織並管理客戶會議、技術研討會及製藥廠現場參訪。
• 銷售營運與市場情報更新： 監控全球供應商關於新化學品級或法規變更的最新消息，並將資訊傳達給當地市場。識別製藥市場的變化（例如新的GMP要求）。
• 活動追蹤： 維護細緻的CRM紀錄及更新的客戶互動紀錄。定期產生銷售報告，以追蹤目標的進度。
• 競爭分析：監控市場趨勢與競爭產品供應，同時找出現有市場中新產品採用的缺口。

需求

• 教育背景：化學、藥學科學、生物化學、生物醫學科學、化學工程、生命科學或相關學科的學位或高級文憑。
• 經驗：在製藥產業、實驗室化學品銷售、API/賦形劑交易、品管實驗室支援或科學產品銷售等領域擁有1至3年相關經驗。
• 溝通：具備良好的英語與中文口語及書面溝通能力。
• 科技精通：精通 MS Office 及 AI 工具，以提升行政效率與報告能力。
• 屬性： 高度有組織、負責任，且能獨立工作並維持團隊合作心態，是標準標準。
• 其他技能：作為銷售主管或專家，我們最終尋找的是具備高情緒智商（EQ）、韌性與毅力、策略思考、技術素養與好奇心，以及誠信與倫理的專業人士。
  

為什麼加入我們？

• 職涯發展：這不只是銷售工作。我們提供平台與機會，助您發展職涯。持續提供職涯發展訓練，協助建立並領導化學部門。
• 總獎勵：具競爭力的薪資及基於績效的酌情獎金。
• 文化：一個真正友善的氛圍，大家互相幫助成功。

申請方式：

請將您的完整履歷、預期薪資及可上班日期寄至：hr4608@gmail.com

（所有收集的個人資料僅用於招募目的。）

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